Как провести конкурс и не разориться на призах

Добрый день, дорогие читатели и гости блога WebHow!

На прошлой неделе я получила два очень приятных и долгожданных письма. И теперь наконец могу закончить статью о том, как провести на своем блоге конкурс с примерами из собственного опыта.

В одном письме был фото-отчет о получении приза победителем, во втором — ответ от спонсора, который сообщил мне, что готов поддержать мои новые идеи. Впрочем, обо всем по порядку.

Как провести конкурс и где взять призы

Многие из вас уже знают, что я с переменным успехом веду свой кулинарный блог. Почему с переменным? Да потому что блог этот, как подопытный кролик терпит все мои эксперименты. За три года существования на нем два раза менялся движок, три раза полностью обновлялся контент, а уж сколько раз я его забрасывала… даже посчитать трудно.

И вот наконец я одумалась, снесла старые «мертвые» статьи и начала все с чистого листа. Захотелось мне сделать хороший и популярный блог со своей аудиторией. И я прекрасно понимала, что проведение конкурса подходит для этого как нельзя лучше.

А главное — если правильно подойти к этому делу, в выигрыше остаются не только победители, но и организатор. Особенно, если автор уже вкладывает в свой блог не только время, но и деньги.

Как провести конкурс с выгодой для блога

Есть три типа конкурсов, которые действительно помогают, если не сэкономить деньги на продвижении, так хотя бы потратить их с пользой для читателя.

Лично мне гораздо приятнее перевести WMR человеку, который помог развивать мой блог, чем очередной бирже. Например:
  • Вместо того, чтобы покупать комментарии на бирже организовать конкурс комментаторов;
  • Вместо того, чтобы покупать статьи, объявить конкурс и размещать работы на своем блоге;
  • Вместо того, чтобы покупать ссылки, провести статейный конкурс

И конечно, не забывайте, что кроме ссылок, комментариев и контента организатор конкурса получает кучу дополнительных и очень важных бонусов:

  • Информационный повод. Вы можете рассказывать о начале конкурса на каждом углу, и это будет оправдано. Хотя, конечно, здесь тоже нужно знать меру;
  • Постоянное «движение» на блоге. Участники и те, кому интересно следить за конкурсом будут постоянно мониторить ваш сайт: заходить чтобы посмотреть на турнирную таблицу или узнать количество участников, оставить свой комментарий к работам, задать вопрос организатору и т.д.;
  • Плюс к карме, к трасту, к бренду. Называйте как хотите, но конкурсы действительно помогают сформировать у аудитории положительное отношение к организатору.

Что ж все это конечно замечательно, но что если я не вкладываю деньги в свой блог? — спросите вы. А ответ прост: нужно найти спонсоров. Даже если ваш блог пока еще не тысячник, не бойтесь отправлять предложения рекламодателям!

Да, возможно, пока люди не выстраиваются в очередь, чтобы разыграть на вашем блоге автомобиль, но в ваших силах показать сильные стороны своего блога и убедить спонсоров поддержать вас отличными призами. Для этого нужно составить грамотное коммерческое предложение.

Как составить коммерческое предложение для спонсора конкурса

Вы не поверите, но этому нас тоже учили на радио. Если ведущий хотел, чтобы в его эфире был розыгрыш, ему нужно было составить коммерческое предложение. За десять с лишним лет работы я разыграла столько призов, что на эту сумму, наверное, можно было бы купить самолет. Поэтому, когда мне понадобились призы для кулинарного блога, я села и не долго думая написала 10 основных пунктов. Вы можете сделать тоже самое.

1. Заголовок

Должен включать название конкурса, адрес сайта, где он будет проводиться и фразу «Предложение для спонсоров».

2. Информация об организаторе

Здесь кратко нужно написать о себе и своем блоге. Не надо дублировать страницу «Обо мне», чувствуйте разницу между читателем и рекламодателем. Прежде всего спонсоров интересует ваш опыт проведения конкурсов (если он есть, можно оставить несколько ссылок на результаты прошедших акций), посещаемость и количество подписчиков блога.

3. Контактные данные организатора

Согласитесь, будет обидно, если вы так и не дождетесь положительного ответа только потому, что ваш почтовый клиент посчитал письмо от спонсора спамом. Поэтому указывайте все возможные способы связи: скайп, icq, номер мобильного телефона.

4. Цели конкурса

Здесь нужно совершенно честно, как на духу написать, чего вы хотите получить в результате конкурса, и зачем вообще все это затеяли. При этом не «тяните одеяло на себя», не забывайте про выгоду спонсоров. Какие, например, цели могут быть у конкурса:

  • Привлечение новых посетителей на блог, расширение круга постоянных читателей;
  • Формирование положительного мнения об организаторе и спонсорах, увеличение узнаваемости брендов;
  • Создание информационного повода для анонсов с упоминанием организатора, а также товаров или услуг спонсоров конкурса;
  • Получение прямых, индексируемых ссылок на блог и сайты спонсоров с доменов второго уровня.
5. Сроки проведения конкурса

Я считаю, что самая оптимальная продолжительность конкурса на блоге — 1 месяц. Для статейных можно и два, но никак не больше. Вряд ли кому-то из участников захочется ждать пол-года прежде чем будет объявлен победитель, и спонсоры тоже это прекрасно понимают.

6. Количество призовых мест

Чем больше будет призов, тем привлекательнее конкурс. Это понятно, но с другой стороны, иногда лучше разыграть один принтер, чем сто ручек, правда?

7. Требования к участникам

Здесь нужно описать, кто может принять участие в конкурсе. По сути вы просто описываете целевую аудиторию блога, которая, конечно, должна заинтересовать потенциального спонсора.

8. Условия конкурса

В этом пункте не советую растекаться мыслью по древу, красивые слова оставьте для анонсов. Спонсора же интересует конкретная информация, поэтому пишите условия кратко. Например:
«Чтобы принять участие в конкурсе, нужно написать статью на заданную тему и опубликовать ее на своем блоге или сайте».

9. Реклама и анонс конкурса

Здесь мы пишем подробный план рекламной кампании конкурса. Перечисляем сайты, где планируем разместить анонсы, вспоминаем все группы Вконтакте и страницы Facebook, которые готовы нас поддержать. И конечно, если у вас будет выделен хотя бы минимальный бюджет на контекстную или баннерную рекламу конкурса, это большой плюс.

10. Условия спонсорства

Очень точно и конкретно перечисляем, что хотим получить от спонсора. Важно не пропустить ни одной детали: сколько призов должен предоставить спонсор, каким образом будет происходить доставка призов (если это необходимо), какую рекламную информацию должен прислать вам спонсор для анонсов, будет ли он принимать участие в оценке конкурсных работ.

11. Что получит спонсор

Пункт на последнем месте, но он самый важный. Поэтому не нужно скупиться на красивые фразы, вспоминаем все, что читали о продающих текстах и подробно описываем радужные перспективы и выгоду, которую получит спонсор.

Пример такого предложения для спонсоров можно скачать здесь.

Оформляем коммерческое предложение в красивый текстовый файл и отправляем потенциальным спонсорам. Прежде всего это:

  • Рекламодатели в вашей нише. Если на вашем блоге пока никто не размещает рекламу, смотрите, что творится у конкурентов, переходите по ссылкам, ищите контактные данные и отправляйте предложение в службу маркетинга;
  • Авторы платных инфо-продуктов. Конечно, при условии, что их курсы интересны вашей аудитории;
  • Интернет-магазины, которые так или иначе связаны с тематикой вашего сайта.

Впрочем, можно найти магазины и сервисы, которые подходят под любую тематику. Об одном из таких сервисов, который к тому же официально заявляет, что готов поддержать блоггеров призами, я рассказала в этой статье.

А сегодня предлагаю вам сесть и подумать, нужен ли конкурс вашему блогу, что вы хотите получить от его проведения. После этого можно составить коммерческое предложение, и отправить его двум-трем кандидатам на роль спонсора.

Спамить всех рекламодателей не рекомендую. Представьте, что вы получите 10 положительных ответов, как быть в этой ситуации? А ведь такое вполне возможно. Например, из двух отправленных мной предложений были одобрены оба :) Один конкурс уже прошел, а второй я планирую начать в августе. Это при том, что посещаемость моего кулинарного блога все еще топчется на отметке 400-500 посетителей в день.

Одним словом, друзья, перед тем, как провести конкурс, не бойтесь обращаться к потенциальным спонсорам. Если у вас есть четкие цели и грамотное предложение, вы обязательно найдете для своих читателей отличные призы!

  • http://my-friends-dogs.ru Марина

    Я сделала первую попытку на блоге и потерпела полное фиаско. Нет идей, которые могли бы заинтересовать многих, нет целевой аудитории. Так что остается попробовать конкурс комментаторов.

    • Ольга

      Здравствуйте, Марина! Неудачи, это, конечно неприятно, но с другой стороны, лучше отрицательный опыт, чем вообще никакого)))
      А в чем именно у вас возникли трудности?

  • http://artabr.ru Артем

    Здорово! Как по нотам, сохранил себе в енота на будущее…

    • Ольга

      О как! Стихами комментируешь)))) Значит, теперь с легкой подачи Попова все «енота» осваивают, а я как обычно, отстаю.

      Но кнопочку на всякий случай поставила :)

      • http://artabr.ru Артем

        Хе, действительно стихами, сам не заметил…
        А енота я уже пару лет осваиваю, сам могу что-нить подсказать))) У меня даже что-то вроде серии статей есть, не фонанских конечно, но есть…

        Кстати, а зачем тебе кнопка енота, она абсолютно не удобная, перебрасывает в онлайн-версию, мне вот проще Вебклипером — и удобнее и быстрее. Ту лучше кнопку Серфингберд поставь, вот туда интереснее выкадывать

        • Ольга

          Спасибо, Артем, надеюсь такая кнопка есть у плюсо)))

  • http://web-koshka.ru Web-Кошка

    Привет, Оля! Кажется, знаю этого спонсора и даже приз от него получала как-то.
    Кстати, при всем моем резко отрицательном отношении к конкурсам, я прямо-таки прониклась твоими аргументами о их пользе. Так, глядишь, до того с тобой докачусь, что и у себя чего-нибудь организую))) Или лучше пойду в твоем поучаствую)))

    • Ольга

      Привет-привет :) Хитрая кошка раскусила мою интригу)))) Но призы для нового конкурса будут совсем от другого спонсора, хотя, его ты тоже прекрасно знаешь.

      Кстати, что отрицательного может быть в розыгрышах? Мне кажется, у тебя на блоге можно много чего придумать, с такой аудиторией любой конкурс пройдет весело.

      • http://web-koshka.ru Web-Кошка

        Оль, у тебя в ключах статьи слово «конкурсы» не числится? А то я сейчас помогу тебе :D. Смотри: я как-то получила приз на конкурсе со статьей о том, почему конкурсы считаю абсолютно бесполезной затеей. И как мне, с какой кошачьей мордочкой, после такого затевать конкурс у себя?
        А вообще-то да, придумать-то можно, но у меня в последнее время с идеями что-то ужас как плохо. Все-таки критика, пусть и самая конструктивная, все равно из колеи выбивает здорово. А у меня их еще несколько впереди (разборов блога, в смысле).

        • Ольга

          Это не самый убедительный аргумент, люди меняются и меняют свои взгляды, я считаю, что это нормально. К тому же условия конкурсов бывают разные, можно такое придумать (а я не сомневаюсь в твоей фантазии), что это будет совсем не похоже ни на один конкурс в сети.

          Что касается анализов, я уже боюсь за тебя. Может, не надо так часто?))) Я прекрасно понимаю, что критику слушать непросто, тем более, когда критикуют твой личный сайт. Стоит ли дело потраченных нервов?

          • http://web-koshka.ru Web-Кошка

            Да нет, думаю, основной, который меня тревожит, будет не таким сокрушительным, а остальные… ну скажем, это больше пиар, нежели что-то еще)))))
            А фантазия моя, мне иногда думается, существует отдельно от меня — когда хочет приходит, когда хочет — уходит, хочет — дома не ночует, негодяйка! Но как вернется, я ей эти твои советы и подсуну, пусть у нее голова болит)))

            • Ольга

              Очень интересно, что же это за «разбор полетов» такой. Закрытый или можно будет посмотреть?

              • http://web-koshka.ru Web-Кошка

                Здрасьте-приехали! :) Один такой закрытый разбор, о котором даже вслух говорить не могу — а вдруг ты заподозришь)))

            • Ольга

              Черт, кажется пора спать))))))) Кстати, я тебе на этот адрес отправила письмо, надеюсь, он не для спама. Посмотри, пожалуйста.

    • http://in4wp.ru Василий

      А что был за приз хоть?

      • http://web-koshka.ru Web-Кошка

        Подписка на две недели от Депозитфото по пять фоток в день. Хотя может быть, мы и совсем о разных спонсорах говорим)))

        • Ольга

          Совсем о разных)))) я думала, вы на блог заходили и все сами увидели.

          Подождите пару часиков, как раз дописываю продолжение об моем «загадочном» спонсоре :)

          • http://web-koshka.ru Web-Кошка

            Виновата, не заходила))) Ну значит, интрига сохранена! Ждем статью.
            Оля, письмо отправила.

  • Марат

    Здравствуйте Ольга! Здорово Вы придумали!
    Очень интересная и полезная статья! Сейчас я смотрел Ваш другой блог Песасуп очень классный дизайн!!! :-)
    Желаю Вам Ольга от всего сердца много много посетителей на Ваши блоги!
    Ольга почти все в Вашей тематике, друг у друга (ну не совсем так конечно) копируют, и бывает даже не интересно, А у Вас не только новые, но и интересные и полезные!!! Ольга так держать! Вы молодец!

    • Ольга

      Привет, Марат! Спасибо :) Видел бы кто этот блог год назад)))

  • Марат

    Ольга у Вас на другом блоге проводились конкурсы и там есть ссылки на спонсоров, здорово придумано! Но моему блогу это не грозит или может быть еще рано. Лучшее конечно второе :-)

    • Ольга

      Я тоже склоняюсь к второму ;)

  • http://blogopraktika.ru/ Игорь

    Пора проводить конкурс комментаторов )

    • Ольга

      Да. Игорь, давно пора :) Но я вот все буксую, ближе к осени обещаю исправиться.

  • http://pytivbiznese.ru/ Николай Чернов

    Хорошая статья… как раз начал об этом думать и тут… статья в руку (-: Спасибо, буду думать о теме конкурса!

    • Ольга

      Отлично, Сергей! Надеюсь, скоро у нас будет возможность поучаствовать в вашем конкурсе!

  • http://ruskweb.ru Сергей

    Хорошие советы. Если так подойти серьезно и ответственно к поиску спонсоров, то можно и на небольшой посещалке выехать, главное красиво пустить пыль в глаза =)

    • Ольга

      Сережа, да так не только в конкурсах. Если ко всему подходить серьезно и вдумчиво, в любом деле можно добиться лучших результатов)))))

  • http://kazanecc.ru Александр x3m

    Оль, классная статья! Прям зажгла меня на конкурс! Хотя у меня всего то пару статей! :))

    Но у меня есть предложение-дополнение! Не все могут грамотно составлять коммерческое предложение! Поэтому не могла бы ты для примера привести шаблонное письмо?

    Буду благодарен! :)

    • Ольга

      Саша, шаблон не поможет, потому что даже на одном блоге конкурсы проводятся с разными условиями. Например, я писала два предложения: одно для статейного конкурса, другое для конкурса на лучшее имя для кота. А на разных блогах и аудитория будет отличаться, и информация об авторе :)

      Поэтому шаблоном можно считать те пункты, которые я отписала в статье. Мне кажется, по этому списку предложение составить будет не сложно.

      • http://kazanecc.ru Александр x3m

        тогда выложи коммерческое предложение на конкурс кота! Или это секрет фирмы? :)

        • http://kazanecc.ru Александр x3m

          особенно интересует 10 и 11 пункты!

          • Ольга

            Набросала пример, ссылка в посте)))

            • http://kazanecc.ru Александр x3m

              Вооо!!!! То, что надо! Спасибо, Оль! =)

  • http://lit-dety.ru/ Татьяна Саксон

    Ну вот. А я все у себя небольшие конкурсики провожу, а о статейном только мечтаю, боясь к кому-то обратиться. Думаю, надо готовиться провести один такой в честь годовщины блогу. Спасибо за советы. Обязательно ими воспользуюсь.
    Кстати, у меня сейчас тоже небольшой конкурс проходит, без спонсоров, с поощрением из своего кармана. Приглашаю всех принять участие!

    • Ольга

      Привет, Татьяна! Очень интересные у вас условия конкурса, уже начала вспоминать, какие перлы выдавал сын :)

      • http://lit-dety.ru/ Татьяна Саксон

        Ольга, ну вспоминайте :) Буду рада вашим историям!

        • http://kazanecc.ru Александр x3m

          Я уже 2 написал)

  • http://vcusnyatina.ru Лара

    Оль, а вы не могли бы написать или кратко рассказать, как нужно проводить конкурс? У меня совсем нет опыта ( Никогда не проводила и не знаю, что и как начинать. Ну вот допустим, я хочу организовать конкурс рецептов, даже и спонсировать сама буду. Но как это технически на сайте делают? Допустим рецепты присылают на почту, я их публикую и… тут мои познания сходят на нет… ( Рецепты можно по своим рубрикам публиковать или как то их выводить на отдельную страницу, и как голосовать будут? нужен плагин? Сайту скоро год,конечно же, очень хочется хоть малюсенький конкурс провести, ну вот так торможу… Буду вам очень признательна!

    • Ольга

      Лара, вы хозяйка блога и правила устанавливаете тоже вы, как скажете, так и будет :) Могу рассказать, как я проводила конкурс рецептов:

      — Мне присылали рецепты через форму на блоге

      — Я публиковала их в подходящих рубриках (но при желании можно сделать отдельную рубрику для всех конкурсных рецептов).

      — На отдельной странице я вела список участников (вот эта страница http://kotosup.ru/konkurs-na-luchshij-reczept-maya.html После подведения итогов текст немного исправила, но список остался).

      — Победителей выбирала по количеству комментариев к рецепту и числу «лайков» в соц.сетях. Но тут все очень просто «накрутить». поэтому в следующий раз я бы оценивала иначе: либо единолично. либо позвала бы подруг или самых активных комментаторов сайта в жюри.

  • http://vcusnyatina.ru Лара

    Ага, более-менее понятно, то есть рецепты по рубрикам, и создать специальную страничку на которой бы выводились анонсы и имена участников… Пошла дальше думать. ) Спасибо Оль!

    • Ольга

      Лара, это вам спасибо за тему для новой статьи :)

      • http://vcusnyatina.ru Лара

        Оля, вы прям-прям все напишите наглядно? :) Я имею ввиду вот такие технические заминки… Олечка, ну пжл-та :) Я буду ждать!!!!!!!! :)

        • Ольга

          Лара, постараюсь, конечно, но обо всех деталях, возможно, не получится рассказать. Ведь условия конкурса каждый придумывает сам и они очень разные. В любом случае, если вопросы останутся, все обсудим)))

          • http://vcusnyatina.ru Лара

            Условия то понятно, меня интересует техническая часть: что, куда, зачем и как? особенно как?:):)

            • Ольга

              Поняла, постараюсь все объяснить.

  • http://dubrovskie.ru Иришка

    Отличные рекомендации.
    Будет конкурс на блоге, приду еще раз перечитать!

    • Ольга

      Ира, рада видеть на блоге :) Будут конкурсы, зовите участвовать.

  • http://deti-i-vnuki.ru Ольга

    Хорошие советы, Оля. Я у себя на блоге тоже провожу конкурсы комментаторов с осени. Пока ничего не покупала, ни ссылки, не комментаторов. Все естественно. А вот о других конкурсах уже не мешало бы подумать. Но пока нет опыта, ни денег.

    • Ольга

      Если есть такая задача, то почему бы нет)))

  • http://sahkin-blog.ru/ Александр Киселев

    Спасибо за статью очень интересно. Сегодня попробую составить предложение для спонсора.