Как провести конкурс и не разориться на призах
Добрый день, дорогие читатели и гости блога WebHow!
На прошлой неделе я получила два очень приятных и долгожданных письма. И теперь наконец могу закончить статью о том, как провести на своем блоге конкурс с примерами из собственного опыта.
В одном письме был фото-отчет о получении приза победителем, во втором — ответ от спонсора, который сообщил мне, что готов поддержать мои новые идеи. Впрочем, обо всем по порядку.
Многие из вас уже знают, что я с переменным успехом веду свой кулинарный блог. Почему с переменным? Да потому что блог этот, как подопытный кролик терпит все мои эксперименты. За три года существования на нем два раза менялся движок, три раза полностью обновлялся контент, а уж сколько раз я его забрасывала… даже посчитать трудно.
И вот наконец я одумалась, снесла старые «мертвые» статьи и начала все с чистого листа. Захотелось мне сделать хороший и популярный блог со своей аудиторией. И я прекрасно понимала, что проведение конкурса подходит для этого как нельзя лучше.
А главное — если правильно подойти к этому делу, в выигрыше остаются не только победители, но и организатор. Особенно, если автор уже вкладывает в свой блог не только время, но и деньги.
Как провести конкурс с выгодой для блога
Есть три типа конкурсов, которые действительно помогают, если не сэкономить деньги на продвижении, так хотя бы потратить их с пользой для читателя.
- Вместо того, чтобы покупать комментарии на бирже организовать конкурс комментаторов;
- Вместо того, чтобы покупать статьи, объявить конкурс и размещать работы на своем блоге;
- Вместо того, чтобы покупать ссылки, провести статейный конкурс
И конечно, не забывайте, что кроме ссылок, комментариев и контента организатор конкурса получает кучу дополнительных и очень важных бонусов:
- Информационный повод. Вы можете рассказывать о начале конкурса на каждом углу, и это будет оправдано. Хотя, конечно, здесь тоже нужно знать меру;
- Постоянное «движение» на блоге. Участники и те, кому интересно следить за конкурсом будут постоянно мониторить ваш сайт: заходить чтобы посмотреть на турнирную таблицу или узнать количество участников, оставить свой комментарий к работам, задать вопрос организатору и т.д.;
- Плюс к карме, к трасту, к бренду. Называйте как хотите, но конкурсы действительно помогают сформировать у аудитории положительное отношение к организатору.
Что ж все это конечно замечательно, но что если я не вкладываю деньги в свой блог? — спросите вы. А ответ прост: нужно найти спонсоров. Даже если ваш блог пока еще не тысячник, не бойтесь отправлять предложения рекламодателям!
Да, возможно, пока люди не выстраиваются в очередь, чтобы разыграть на вашем блоге автомобиль, но в ваших силах показать сильные стороны своего блога и убедить спонсоров поддержать вас отличными призами. Для этого нужно составить грамотное коммерческое предложение.
Вы не поверите, но этому нас тоже учили на радио. Если ведущий хотел, чтобы в его эфире был розыгрыш, ему нужно было составить коммерческое предложение. За десять с лишним лет работы я разыграла столько призов, что на эту сумму, наверное, можно было бы купить самолет. Поэтому, когда мне понадобились призы для кулинарного блога, я села и не долго думая написала 10 основных пунктов. Вы можете сделать тоже самое.
Должен включать название конкурса, адрес сайта, где он будет проводиться и фразу «Предложение для спонсоров».
Здесь кратко нужно написать о себе и своем блоге. Не надо дублировать страницу «Обо мне», чувствуйте разницу между читателем и рекламодателем. Прежде всего спонсоров интересует ваш опыт проведения конкурсов (если он есть, можно оставить несколько ссылок на результаты прошедших акций), посещаемость и количество подписчиков блога.
Согласитесь, будет обидно, если вы так и не дождетесь положительного ответа только потому, что ваш почтовый клиент посчитал письмо от спонсора спамом. Поэтому указывайте все возможные способы связи: скайп, icq, номер мобильного телефона.
Здесь нужно совершенно честно, как на духу написать, чего вы хотите получить в результате конкурса, и зачем вообще все это затеяли. При этом не «тяните одеяло на себя», не забывайте про выгоду спонсоров. Какие, например, цели могут быть у конкурса:
- Привлечение новых посетителей на блог, расширение круга постоянных читателей;
- Формирование положительного мнения об организаторе и спонсорах, увеличение узнаваемости брендов;
- Создание информационного повода для анонсов с упоминанием организатора, а также товаров или услуг спонсоров конкурса;
- Получение прямых, индексируемых ссылок на блог и сайты спонсоров с доменов второго уровня.
Я считаю, что самая оптимальная продолжительность конкурса на блоге — 1 месяц. Для статейных можно и два, но никак не больше. Вряд ли кому-то из участников захочется ждать пол-года прежде чем будет объявлен победитель, и спонсоры тоже это прекрасно понимают.
Чем больше будет призов, тем привлекательнее конкурс. Это понятно, но с другой стороны, иногда лучше разыграть один принтер, чем сто ручек, правда?
Здесь нужно описать, кто может принять участие в конкурсе. По сути вы просто описываете целевую аудиторию блога, которая, конечно, должна заинтересовать потенциального спонсора.
В этом пункте не советую растекаться мыслью по древу, красивые слова оставьте для анонсов. Спонсора же интересует конкретная информация, поэтому пишите условия кратко. Например:
«Чтобы принять участие в конкурсе, нужно написать статью на заданную тему и опубликовать ее на своем блоге или сайте».
Здесь мы пишем подробный план рекламной кампании конкурса. Перечисляем сайты, где планируем разместить анонсы, вспоминаем все группы Вконтакте и страницы Facebook, которые готовы нас поддержать. И конечно, если у вас будет выделен хотя бы минимальный бюджет на контекстную или баннерную рекламу конкурса, это большой плюс.
Очень точно и конкретно перечисляем, что хотим получить от спонсора. Важно не пропустить ни одной детали: сколько призов должен предоставить спонсор, каким образом будет происходить доставка призов (если это необходимо), какую рекламную информацию должен прислать вам спонсор для анонсов, будет ли он принимать участие в оценке конкурсных работ.
Пункт на последнем месте, но он самый важный. Поэтому не нужно скупиться на красивые фразы, вспоминаем все, что читали о продающих текстах и подробно описываем радужные перспективы и выгоду, которую получит спонсор.
Пример такого предложения для спонсоров можно скачать здесь.
Оформляем коммерческое предложение в красивый текстовый файл и отправляем потенциальным спонсорам. Прежде всего это:
- Рекламодатели в вашей нише. Если на вашем блоге пока никто не размещает рекламу, смотрите, что творится у конкурентов, переходите по ссылкам, ищите контактные данные и отправляйте предложение в службу маркетинга;
- Авторы платных инфо-продуктов. Конечно, при условии, что их курсы интересны вашей аудитории;
- Интернет-магазины, которые так или иначе связаны с тематикой вашего сайта.
Впрочем, можно найти магазины и сервисы, которые подходят под любую тематику. Об одном из таких сервисов, который к тому же официально заявляет, что готов поддержать блоггеров призами, я рассказала в этой статье.
А сегодня предлагаю вам сесть и подумать, нужен ли конкурс вашему блогу, что вы хотите получить от его проведения. После этого можно составить коммерческое предложение, и отправить его двум-трем кандидатам на роль спонсора.
Спамить всех рекламодателей не рекомендую. Представьте, что вы получите 10 положительных ответов, как быть в этой ситуации? А ведь такое вполне возможно. Например, из двух отправленных мной предложений были одобрены оба Один конкурс уже прошел, а второй я планирую начать в августе. Это при том, что посещаемость моего кулинарного блога все еще топчется на отметке 400-500 посетителей в день.
Одним словом, друзья, перед тем, как провести конкурс, не бойтесь обращаться к потенциальным спонсорам. Если у вас есть четкие цели и грамотное предложение, вы обязательно найдете для своих читателей отличные призы!